1、定位产品核心价值和优势，找到突破的行业或者领域。或者直接看高层的资源都在哪个领域，从资源方入手最快。在该行业或者领域内，快速树立成功标杆。且这个标杆要属于客户层级中越高级别的越好，影响范围更广。最好凭这个标杆案例去联系各方媒体，评奖项，做公关。
2、ToB的企业不同于ToC，一般是以销售团队为核心进行扫楼试的营销和推广，建立核心用户群体之后再通过用户的口碑进行传播。当然首先还是品牌的建设，像IBM，甲骨文，SAP都是建立了很大的品牌影响力之后，才会像坐等客户上门。
3、参与活动参与活动成本较低，比如参加行业展会，不仅可以有效提升公司形象，提高产品服务的知名度和市场竞争力，短时间内接触更多意向客户，还可以在展会现场了解竞争对手的动态。
4、利用公司资源：新入职的ToB销售人员通常会接受产品知识培训，然后被分配老客户资源进行初级服务或关系维护。这有助于新人从简单任务开始熟悉工作。 资源互换：在跟进客户过程中，销售人员会进行多次沟通。在这些沟通中，除了产品话题，还可能涉及其他非产品相关内容。
5、再看现实中，对于toB的品牌营销，简单盘点几个「道」。
toB是面向企业，toC是面向个人。to b，即to business，即企业创业是面向企业，为企业提供服务（如设备制造商）。to c，即to consumer，即企业创业是直接面向终端客户，直接为消费者提供产品或服务。to vc即 to venturecapital，即企业创业是等待风险投资公司来投资入股，或进行股权出售。
在商业世界中，Tob与Toc是两个关键概念，它们分别代表商家对商家（To Business， B2B）与商家对消费者（To Consumer， B2C）的商业模式。这两个缩写词在理解产品和服务的市场定位和目标受众时起着至关重要的作用。Tob：B2B的世界 当提及Tob时，我们通常关注的是企业之间的交易。
在销售领域的术语中，ToA、ToB和ToC各自代表了独特的市场定位和销售策略。首先，ToA，即针对A，主要针对的是高端或企业级客户。这种策略强调的是建立高端品牌形象，提供专业且定制化的解决方案，目标是建立长期稳定的商业关系。产品或服务往往具备高附加值，需要精细的客户服务和深度合作。
toB是面向企业，toC是面向个人。toB模式举例，就拿1688来说。1688的模式定位是针对商家进行商品批发，其卖家绝大部分都是国内的厂家，既是企业级用户也是货源的源头。其卖家则是小商家，有批发商品的需求。
第三就是通过广告营销的投入，要去流量大的地方去那一些流量，有了流量之后才会有转化，有转化才有订单。往往ToB的生意不像ToC的生意那样有个爆发点，ToB的都是稳扎稳打，一个客户一个客户去经营，当真正的让客户获得价值，让客户得到成功，这样自己的公司也就相应的成功了。
各个行业经常会有行业性论坛或大会，一般是由政府主管部门、行业专家、协会领导、企业大咖、媒体聚集的活动，尤其是对于toB企业来说是很好的曝光机会。 最好的方式主题演讲，其次是圆桌会议，这样一方面能给企业CEO更多得曝光机会；第二是能将企业的模式较详尽的阐述；其次还有可能转化成自己的人脉。
定位产品核心价值和优势，找到突破的行业或者领域。或者直接看高层的资源都在哪个领域，从资源方入手最快。在该行业或者领域内，快速树立成功标杆。且这个标杆要属于客户层级中越高级别的越好，影响范围更广。最好凭这个标杆案例去联系各方媒体，评奖项，做公关。
客户关系维护：积极建立并维护与企业的客户之间的良好关系，保持定期沟通，以便及时了解客户的需求和反馈。 销售谈判：与客户进行有效的沟通和谈判，商定合适的合同条款和价格，以实现双方满意的合作协议。
TOB销售专注于对企业客户的服务与销售。 销售人员需跟进分配的客户资源，定期进行拜访，掌握客户需求。 收集并反馈客户意见，协调资源解决问题，增强客户满意度。 理解公司业务并与竞争对手进行比较分析，向客户展示公司优势。 掌握有效的收款技巧，确保销售资金迅速回笼。
Tob销售的主要工作如下：产品介绍与推广：向企业客户介绍科技产品或解决方案，说明其如何满足客户的业务需求，促使其购买或采纳。客户需求分析：了解企业客户的业务需求和挑战，提供相应的科技解决方案，以解决客户的问题。
开拓新客户，扩大客户群体，建立和维护良好的客户关系，提升客户满意度。 应对客户问题 了解并解决客户的需求和问题，确保客户得到满意的服务。 公司内部协调 与其他部门保持良好沟通和协调，共同推进销售目标的实现。
tob销售主要是指面向企业客户推广和销售技术、咨询等专业服务的销售工作主要负责销售公司的tob产品，包括销售策略的制定、销售计划的制定和实施、市场调研、客户开发和维护等工作。销售计划 根据公司的市场战略和销售目标，制定年度销售计划，并且根据实际情况及时进行调整。